外贸谈判技巧分享！
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外贸的谈判作为接到订单的第一步，对我们来说，是至关重要的。那么外贸谈判又有哪些实用的技巧呢？youkecms就和大家一起来分享！这里说到的外贸谈判，不是简单的“讨价还价”。而且我们都知道，价格不是决定销售的主要原因，这其中还包括诸多其它的因素。
一、外贸谈判前的准备：俗话说“知己知彼，百战百胜”。我们在开始之前，尽可能了解客户的一切信息。1.客户的资信调查通过网络或者第三方公司等等方式对客户的资信情况进行调查，保障自己的利益。2.产品调研了解客户对于产品这块都有哪些需求，比如需要哪些相关的资质证明、价格情况、运输及包装等等，另外还需要做好同类产品市场价格的调查。3.熟悉产品的卖点参与谈判的业务员必须要清楚的了解自家产品的信息，包括产品参数、性能、关键卖点、优势等等。4.谈判内容的制定与公司的老外贸业务员共同商讨，比如产品的最优价格及保守价格；做好比价工作；明确谈判主题，不要被牵着走；还需制定出几套谈判方案以便见机行事。二、外贸谈判进行时：1.在谈判的时对方提出一些无理要求，我们可以进行沉默策略法，这个方法是非常实用的，让对方不知道我们到底在思考什么。
2.在对方开始杀价的时候，我们需要不断的用其他言语告诉对方一些信息，这是一种暗示法。告知对方，给对方的价格其实已经很低了，而我们只需要说市场上的价格也达不到这样的价格，这样就间接告诉对方了。3.当对方提出一些要求的时候，我们可以尝试黑白脸技巧，我们其中一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，这样让对方摸不着头脑，其中一个似乎在帮助对方，另外一个似乎在不断的谈判，从而在谈判中取得优势。三、外贸谈判风格：这里的外贸谈判风格，指的是外国人的一些风格。
1.美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必过多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。2.英国：英国人不像美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。3.德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经出价，就不喜欢再还价了。他们比较缺乏灵活性，不会做出重大让步。重视体面，注意形式。对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。关于对外贸谈判技巧的介绍，就给大家介绍到这。外贸营销谈判的技巧，还是在实战中积累经验，才能灵活运用。
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