Charles：普通人也能实现小目标
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很多朋友在后台留言问youkecms：现在才做独立站是否已经太晚？关于这个问题，我们邀请到了2019年初在youkecms建站的用户Charles，为大家分享他这一年来运营独立站的心得和经验。
大家好，我叫Charles。作为一个独立站新手，我没什么特别的经验可以分享。但现在刚好是开年，我也想对过去的一年做个总结。这篇文章就算是抛砖引玉。
结缘独立站
我是18年年底才开始接触跨境电商的。当时我做了一些功课，也去了几场平台的招商会，但是不知道要选哪个平台入驻，亚马逊的竞争太激烈了，没什么信心。
犹豫的时候，我在一个PayPal的活动上听了youkecms的分享，觉得自己做个网站把东西卖出去，这种模式也挺自由的，还不受站点限制。
然后我开始去了解独立站，但是网上能找到的信息都很零散，反倒是问youkecms的顾问比较直接，很多事情他都了解，他不懂的问题也会去帮我问其它人。这是后来选择youkecms的原因之一。
2019年2月1号，我去youkecms的公司签了合同。隔天就是大年二八，赶在过年前有个新开始。过年期间我一直在完善网站，遇到问题留言给顾问，他也很及时回复，当时觉得挺不好意思的但是也挺放心。
选品：做自己感兴趣的
我在卖什么的问题上比较纠结，当时了解了很多信息，也查了很多资料，但是有些竞争太大，有些我没有资源，想做也做不了。
我家里是开首饰工厂的，做首饰的话可以给我一些支持。快消类的首饰我是看好的，但确实没什么兴趣。
最后还是决定做3C，虽然大家都说3C是跨境电商的红海，但我对3C比较熟悉，以前也开过3C店。
选品这个事，我的经验是定了就去做，不要再纠结。选什么来卖都会有很多弊端都会有人不看好，定个自己能承受的止损点，然后去做就完了。
引流：遵守广告平台规则
我引流是通过Facebook。SEO也做，用youkecms的工具。因为我一开始只有一个人，后面我女朋友才来帮我的，就没有铺开太多渠道，做不来。
Facebook我是自己做的。最开始是学youkecms提供的FB课程，按步骤操作把账号搭起来，后面也上过培训班。平时有不懂的就查官网的说明，FB的官网其实写得很清楚，大部分问题可以自己找到答案。
我的FB广告账号被封过，不知道是什么原因，突然就被封的。因为里面还有不少的广告费，我花了三千多找人帮我解封，但是对方其实只是帮我写申诉邮件，最后账号没给我弄回来，钱也不退。
被骗了之后我就特别重视遵守广告规则。FB不会把具体的规则告诉你，怕你钻空子，但它其实就是“重视用户体验”。只要站在用户的角度去做广告素材，就不会踩什么坑。
很多我们在国内平台上每天看到的广告，都是不符合FB要求的，都是“诱导”、“夸大”、“歧视”，这是我一开始不知道的。不能按国内的思维去做FB。
SEO我就是按照UEESEO的任务，按时按量完成，这个花的时间不多，也不需要自己学。
广告创意：重视营销的底层
广告创意方面，我会看很多别人的广告，去拆解它的想法，去想它哪里做得好哪里不好。
营销方面，底层的东西是一样的，我会涉猎消费心理学这些领域，看很多好的广告案例分析，慢慢的就对什么是好广告有感觉，知道为什么别人用这样的文案，能看出里面的一些技巧。然后自己做一些模仿。
《定位》这本书很经典，推荐给大家。
广告图我一开始是自己做，后面有了一些好的想法，但自己做不了那样的图，就找美院的学生做，他们收费不高，而且很有想法。
心态：脚踏实地，设定可实现的小目标
我的网站上线快两个月才有第一个订单。当时已经做了挺久的广告，花了挺多钱。因为一开始就知道需要给机器学习时间，也知道独立站出单没那么快，我给自己定了三个月出单的目标。
第二个月的时候还没有出单，是很焦虑的，也想过放弃，钱花了不少又不出单也不知道还能做什么。还好一开始给自己定了三个月的小目标。没单的时候就耐着性子看运营视频学习。
建议刚开始做独立站的朋友给自己定个期限，定个能承受的投入值，这个做法帮我撑过这一年的很多时间。
还有就是不要看太多奇迹，那些不到一个月就做十万美金的经验，看多了真的焦虑，虽然我做独立站的信心也有部分来自那里。但是奇迹只属于少数人。中间有段时间怀疑自己的能力，觉得自己倒霉运气不好，后面想通了我只是个普通人，还是得脚踏实地。
出第一个单的时候很兴奋，虽然单价很低，只卖了几个手机壳，但是总算看到了希望，就更积极想办法引流。
未来：做出自己的品牌
年底旺季这几个月，我每月营业额大概2万美金，还是一个不足挂齿的小卖家。但是独立站的运营门道已经摸到了一些感觉。
明年计划拓展其它社交媒体，也会开始做谷歌搜索，之前的SEO也算为谷歌做了一些铺垫。
最近又在youkecms开了一个新网站，女朋友开始经营家里的首饰。首饰也是在社媒上比较好卖的。
顺利的话，明年会拓展一下团队，更精细化运营，希望能做出自己的品牌。
今年虽然没赚多少钱，但是总算做出了点眉目，家里也开始认同。去年他们不太看好开网店，在家里过年不是很好受。
我还是个新手小卖家，没有什么干货。这个就算抛砖引玉，希望能看到其它前辈的分享。祝大家新年生意兴隆！
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