从2018年开始，有不少平台卖家由于各种原因转型做独立站，Alex就是其中的一位。从平台到独立站，他经历了什么？又有哪些感触和经验分享呢？

大家好，我是Alex，入行跨境电商2年多，以前是做淘宝的，因为一些原因，17年入行跨境电商，主要经营汽配产品。

刚开始我是从速卖通开始做的，因为平台有自然流量相对比较容易做点。刚开始几个月，只依靠平台的流量，但是依靠自然流量带来的几个订单无法支撑我的开销，然后开始学习怎么做站内和站外的引流。

除了在平台上打直通车广告，还有很多其它选择。了解之后其实也没那么复杂，不需要太多花费。用独立站站外引流就是当时学到的方式，用FB和其它媒体引流到独立站，再引流到平台店铺。

FB可以筛选精准的受众进行投放，转化率比较高，获客成本不到平台的1/3。但是这里要给两次钱，一次是引流到独立站的钱，还有一次给平台分佣的钱。

我就开始尝试在独立站直接销售，一开始我们自己没把握，客户对独立站也没有足够信任，但是积累了一段时间，开始正向运转。



当时选择跟youkecms合作，主要看中他们性价比和服务，有顾问和课程，当时也没有太多精力放在独立站上，想找一家省心的。一开始作为中转站也不需要什么功能，只希望它稳定，后面直接在网站上销售就升级了更多功能的套餐。

在推广方面，目前我是运营一部分，也外包了一部分的，最初想过把推广这部分都外包给代理商省麻烦，慎重考虑之后，我觉得自己懂得才知道外包做得好不好，是不是乱花钱。我跟着youkecms提供的推广课程学Facebook运营，一边学一边尝试着做，一点点增加预算。

运营广告并没有我最初想象的这么难，因为喜欢汽车，对汽配产品的特性和目标消费者非常清晰，代理商的优化师也会给一些指导。我很快就把受众定位好，果然懂得看数据之后，心里就有底气很多了。到现在，每个月在Facebook投放4000美金左右，站点流水经常超过10W美金。

从利润的长远考虑，我同时还做了SEO优化，自然流量是很重要的，几乎无成本的流量。我是用youkecms的SEO工具来做的，我喜欢亲力亲为，他们升级了2.0版本可以自动投放之后，我还是选择需要自己操作的1.0版本，把命运掌握在自己手里这句话还是有一定的道理的。

跟着这个系统分配的SEO任务去做，除了文章原创需要花点心思之外，基本无难度。现在流量越来越好，有产品主关键词的排名已经进入到了谷歌的首页了。



现在我是平台和独立站两架马车并驾齐驱，平台的很多流量我是从网站引流过去的，又在独立站产品页面里面保留着速卖通购买按钮，可以从我的网站跳转到我的速卖通店铺这边结账。有些谨慎没买过的新客户，信任度不够的情况下，可以在平台这边尝试下单。买过之后，对我的产品有信任了，后面就敢在网站上直接购买，会有更多优惠。

节假日和客户生日的时候，我还可以用网站追踪到他们的生日，及时推送一些优惠券给他们，针对一些他们购物车里面收藏着，但是还没付款的产品，我知道用户是喜欢的，但是可能价格贵，想等我在促销的时候再看看，刚好我给到这个优惠券，优惠力度又比较大，可能就购买了。




无论是平台也好，独立站也好，刚开始做的确会比较吃力的。我相信有很多跟我一样的新手卖家，一开始我不太建议大家所有东西都外包，也不建议大家大包大揽的什么都自己做。

我见过有的朋友，为了做独立站，自己花时间精力去研究代码，研究功能怎么做，其实这些因素并不会直接影响到你的销售额，相反还会花掉你很多时间和精力投入下去，最后技术难题攻坚不了，就放弃了。

我觉得youkecms真的可以说是一个非常有良心企业，为我们很多新手卖家提供齐全的配套服务，省去我很多精力和时间，我专心研究产品，研究行家，研究消费者，才有我今天的成绩，选择一个好的合作伙伴，少走一半弯路。


看完Alex的分享，屏幕前的你是否有所触动呢？关于跨境电商、独立站、或者youkecms，你是否也有话想说？欢迎在评论区留下你的故事，下一期的主角说不定就是你！